La Estafa Maestra: Hacienda reactiva cuentas de Universidad de la Chontalpa; recibió 3 mil mdp de Pemex en 4 años
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Universidad de la Chontalpa

La Estafa Maestra: Hacienda reactiva cuentas de Universidad de la Chontalpa; recibió 3 mil mdp de Pemex en 4 años

La Universidad podrá pagar los salarios de sus empleados, correspondientes a la primera quincena de septiembre.
Universidad de la Chontalpa
17 de septiembre, 2019
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Este lunes 15 de septiembre fueron reactivadas las cuentas bancarias de la Universidad Popular de la Chontalpa, tres días después de que la Unidad de Inteligencia Financiera de Hacienda las congeló para realizar la investigación sobre su posible participación en el esquema de desvío de recursos de La Estafa Maestra.

La activación de las cuentas se logró gracias a la “gestión” del gobierno del estado de Tabasco, cuyo titular es el morenista Adán Augusto López, con la Unidad de Hacienda encabezada por Santiago Nieto, según informó la institución en su página de internet.

Por ello, la Universidad podrá pagar los salarios de sus empleados, correspondientes a la primera quincena de septiembre.

La Universidad de la Chontalpa fue una de las instituciones que realizó convenios con entidades de gobierno para hacer supuestos servicios a través de un esquema que permitió evadir licitaciones, y cuyos recursos públicos terminaron en empresas fantasma o ilegales.

De acuerdo a una respuesta a una solicitud de transparencia que se encuentra en su página, la Universidad recibió 3 mil 480 millones de pesos de Petróleos Mexicanos entre 2011 y 2014 a través de 50 convenios con la empresa productiva del Estado, para realizar supuestos servicios.

De ese listado, nueve convenios fueron parte de la investigación periodística La Estafa Maestra, donde se comprobó que la Universidad de la Chontalpa subcontrató a empresas fantasma, o que se dedicaban a cosas distintas a los supuestos servicios solicitados o eran propiedad de exfuncionarios de Pemex.

La Estafa Maestra abarcó la investigación de 11 dependencias o entidades de gobierno que hicieron convenios con 8 universidades públicas, entre 2013 y 2014. Entre ellas Pemex, que realizó 39 convenios con seis distintas universidades por un monto total de 3 mil 575 millones de pesos.

Pero con la información de transparencia se comprueba que sólo la Universidad de la Chontalpa hizo 50 convenios durante cuatro años, que sumaron 3 mil 480 millones de pesos, cifra comparable a lo que Pemex dio a seis universidades en dos años.

Los convenios

Uno de los convenios investigados en La Estafa Maestra es el número 425102832, por el que Pemex pagó 347 millones de pesos para el “soporte técnico especializado en el proceso de explotación, mediante la caracterización estática, ingeniería de yacimientos, productividad de pozos, monitoreo de variables criticas de pozos e instalaciones, así como de la administración de bases de datos de los campos que integran el activo de producción samaria luna y otros de la región sur”.

El convenio tuvo vigencia hasta 2015 y sólo para cumplir con el servicio de 2013, la universidad subcontrató a la empresa Maheca S. A. de C. V., cuyo accionista era Héctor Vera, quien fue supervisor en el área de Coordinación de Programación y Evaluación de Pemex-PEP hasta octubre de 2010.

Dicha empresa, a su vez, subcontrató a otras cuatro empresas fantasma, de acuerdo con la revisión del SAT, debido a que simularon operaciones y no tenían capital, personal ni infraestructura para poder cumplir algún servicio: Logistic Peninsular, S. A. de C. V.; Apa Investiment, S. A. de C. V.; Pacific Asistence, S. A. de C. V. y Pen Comerce, S. A. de C. V.

Entre el listado de convenios el tipo de servicios son de servicios especializados para plataformas y yacimientos de Pemex, actualización de tecnologías o inspecciones, como el número 428814840 para el servicio de “servicio de actualización del Paquete Tecnológico de las instalaciones de la Región Marina Noreste”, firmado el 20 de octubre de 2014, por el que Pemex entregó 140 millones de pesos.

Este tipo de servicios eran encargados a la Popular de la Chontalpa, una universidad relativamente joven. Creada en 1998 como un proyecto pensado para que “todo individuo pudiera ingresar, no importando raza, partido, religión, solo ganas de transformar su conciencia, inteligencia y sus principios morales”, dice en su página de internet. 

Actualmente, la institución imparte ocho ingenierías, siete posgrados y actualmente tiene una matrícula de 4 mil 900 alumnos.

Esta quincena, los empleados recibirán su salario entre lunes y martes en cuanto se reanude el sistema de transferencias interbancarias de la institución, según dijo la secretaría de Administración y Finanzas en el aviso en su página.

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6 consejos para negociar de manera más efectiva en el trabajo (y qué es lo que nunca deberías hacer)

Jonathan Booth, experto en negociación de la universidad británica London School of Economics, comparte con algunas de las claves para llegar a un mejor resultado.
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10 de agosto, 2020
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Mujeres conversando

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“Ninguno de nosotros puede evitar una negociación”, dice Jonathan Booth, explicando que hasta en las situaciones laborales más cotidianas existen habilidades negociadoras que pueden ayudarte a conseguir tus objetivos.

Cuando hablamos de negociar, no solo de trata de cerrar un negocio o conseguir un aumento de salario.

Hay negociaciones más cotidianas que, aunque no terminen con un resultado cuantificable en dinero, son igualmente importantes.

Por ejemplo, necesitas habilidades para negociar un día libre, para que la carga de trabajo sea equitativa o para defender un punto de vista que puede marcar el desarrollo de tu carrera profesional.

Jonathan Booth, profesor de comportamiento organizacional y gestión de recursos humanos de la universidad británica London School of Economics (LSE), quien además se especializa en educación para ejecutivos sobre negociación, dice que los pasos para tener éxito son aplicables en cualquier ámbito laboral.

“Ninguno de nosotros puede evitar una negociación”, le dice Booth a BBC Mundo, ya que es parte de la dinámica de nuestras vidas profesionales. como cuando hay que determinar los términos de un nuevo acuerdo o superar conflictos con colegas.

Lo más desafiante, afirma, es cuando estás negociando con una contraparte competitiva que no está dispuesta a perder y, por lo tanto, no le interesa llegar a un punto medio para facilitar un acuerdo donde los participantes obtengan algún beneficio, situación que en inglés se llama win-win.

Enfrentado a esa situación, es recomendable explorar si existen posibilidades de crear un escenario donde cada negociador se levante de la mesa con algún beneficio.

Para avanzar en este enfoque es importante “estar dispuesto a hacer preguntas, compartir información y priorizar la creatividad”, apunta Booth.

Estos son seis consejos que habitualmente utilizan los mejores negociadores, según el académico de LSE.


1. Acercarse a la contraparte y establecer una relación cordial

No se trata, necesariamente, de ir juntos al bar de la esquina, pero una llamada telefónica o una breve reunión previa, puede allanar el camino antes de que se establezca una negociación formal.

Si no están las condiciones como para un contacto previo a la negociación, es importante investigar por otros medios quién es tu contraparte.

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Es importante, dice el académico, crear las condiciones donde cada negociador se levante de la mesa con algún beneficio.

Por ejemplo, buscar en redes sociales información que pueda ser útil antes de sentarse a discutir. Indagar qué trabajos previos ha realizado, cuáles son sus motivaciones, sus intereses. Y si es posible, descubrir cómo han sido los resultados de negociaciones previas donde ha participado la contraparte.

Incluso si la confianza solo se extiende al establecimiento de reglas y procedimientos básicos, al menos eso permitirá que los participantes se sientan más cómodos.

2. Meterse en sus zapatos (y caminar un poco dentro de ellos)

Otra técnica que ayuda en el proceso es tratar de entender la perspectiva de la contraparte, incluso aunque no estés de acuerdo. Eso permite tener una comprensión más racional de la otra persona y descubrir qué busca.

También le hace ver al otro que estás prestando atención y que entiendes lo que propone, aunque las posiciones sean divergentes.

La idea es tratar de encontrar una solución integradora para evitar que el conflicto escale y se transforme en una discusión que no avanza.

3. Compartir información

Aunque puede sonar poco estratégico a primera vista, lo cierto es que compartir información es importante.

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“No vayas a una negociación sin estar preparado. Planificar y prepararse son la clave para el éxito”, apunta el experto.

Una negociación constructiva está relacionada con la reciprocidad. Entonces, tomar la iniciativa -y estar dispuesto a parecer vulnerable- puede ayudar a conseguir información de la contraparte y mover la conversación a tu favor.

Es como ceder un poco para conseguir algo a cambio. Es posible que tu buena disposición a compartir información empuje a los otros a seguir tu ejemplo, abriendo el diálogo.

Cuando los negociadores ven que las partes están dispuestas a trabajar juntas, se puede mantener un intercambio positivo.

4. Priorizar la creatividad

En cualquier negociación es probable que encuentres problemas o elementos inesperados a medida que avanzan las conversaciones.

En esta circunstancias se requiere ser creativo y buscar soluciones que den una respuesta a las distintas necesidades. Y para ser creativo con las propuestas tienes que saber quién es la persona que está al frente y qué busca.

Pareja conversando online

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Antes de sentarse a negociar, siempre hay que investigar quién es tu contraparte.

Es útil trazar la percepción de los intereses de todos lo que están en la mesa. Si los problemas que se discuten tienen varias partes, vale la pena desglosarlos y usar la creatividad para que los otros se integren a la discusión.

En esto es clave hacer las preguntas correctas para aprender de la información nueva que consigues de los otros negociadores y así generar múltiples ideas que permitan crear posibles soluciones.

5. Plantear las cosas de manera colectiva

En vez de plantear el diálogo de manera individual, al estilo de “mi posición es esta”, “tu posición es esta”, es conveniente tratar de conducir la conversación hacia un diálogo colectivo.

También puede ser útil traer a la mesa ejemplos de negociaciones previas donde hayas participado y cuyos resultados arrojaron un beneficio mutuo.

En este punto hay que tener cuidado porque al mostrar mucha experiencia, puedes parecer intimidante o puedes ser percibido por los demás como que los estás subestimando.

6. Minimizar las amenazas

Si tus contrapartes utilizan amenazas, tendrás que encontrar maneras de bloquearlas o prevenir que vuelvan a aparecer en la mesa de negociación.

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“Si tus contrapartes utilizan amenazas, tendrás que encontrar maneras de bloquearlas o prevenir que vuelvan a aparecer”, argumenta Booth.

Básicamente se trata de minimizar la tensión. Lo primero es encontrar un asunto en que todos los negociadores estén interesados para mover la discusión hacia otro lado, o encontrar puntos donde haya acuerdo.

Si descubres cuáles son las cartas del juego de los demás, tienes más opciones de mover las piezas a tu favor, con el fin de encontrar una solución de beneficio mutuo.

¿Qué se puede hacer cuando aparece un elemento inesperado?

“Si eso ocurre, le puedes hacer preguntas para que la contraparte aclare de qué se trata el asunto”, dice Booth.

Ahora bien, “si lo nuevo realmente te ha tomado por sorpresa, trata de evitar que la otra parte se dé cuenta“.

Un alternativa es hacer una pausa en la negociación y ganar tiempo para investigar y evaluar el nuevo escenario, ya que así puedes saber si necesitas traer nuevos recursos a la mesa y explorar otros caminos para lograr un acuerdo.

Y sobre qué es lo que nunca deberías hacer al enfrentar una negociación, Booth es muy claro: “No vayas a una negociación sin estar preparado. Planificar y prepararse son la clave para el éxito”.


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